Несмотря на рост сферы информационной безопасности и острую потребность бизнеса в надежных отечественных решениях, стартапам в ИБ до недавнего времени было сложно найти поддержку и помощь при выходе на рынок. ИТ-стартапам в этом плане проще — для них давно существуют программы поддержки и акселерации. Есть акселераторы, куда могут попасть и ИБ-стартапы, но у них нет необходимой отраслевой экспертизы. Чтобы изменить ситуацию и помочь продвижению перспективных проектов, эксперты «Солар» запустили программу развития ИБ-компаний — CyberStage. Рассказываем, как она работает и чем будет полезна.
Программа развития для ИБ-компаний CyberStage
Cyberstage — уникальный для российского рынка проект, в рамках которого команда экспертов оказывает поддержку молодому бизнесу, помогает решать актуальные задачи в условиях текущих реалий отрасли ИБ, продвигать перспективные продукты в сегменте кибербезопасности и смежных направлениях.
Преимущества программы:
- Индивидуальный подход к каждому стартапу.
- Поддержка по ключевым направлениям развития бизнеса.
- Привлечение опытных экспертов отрасли ИБ.
Чтобы получить поддержку в рамках программы, ИБ-стартап должен иметь сформированную команду и представлять продукт от стадии MVP с реализованным основным функционалом.
Для максимальной пользы от участия в программе представителям проектов лучше всего приходить с конкретными запросами. Совместно с экспертами каждый запрос будет проработан до получения конкретного результата.
4 вида поддержки ИБ-стартапов
Программа включает несколько видов помощи: индивидуальное менторство, поддержка совета экспертов, тестирование ИБ-технологий и привлечение инвестиций в проекты. Рассказываем, как строится работа по каждому из них.
Менторство для ИБ-стартапов
Менторство — поддержка персонального эксперта по следующим направлениям:
- Продвижение продукта и поиск клиентов.
- Особенности работы с государственными заказчиками.
- Тестирование идей и технологий.
- Оценка коммерческих перспектив продукта.
- Построение стратегии развития и выхода на рынок.
- Решение операционных задач и др.
В рамках менторства для ИБ-стартапов подберем компетентного эксперта под каждый запрос. Встречи с назначенным экспертом проходят в онлайн-формате One-to-one.
Advisory Board
Advisory Board — совет сторонних экспертов (лидеров рынка), которые оказывают поддержку ИБ-стартапам, дают стратегические рекомендации.
В рамках программы CyberStage поможем организовать взаимодействие с надежными экспертами рынка, сформулировать четкие запросы к ним и при необходимости структурировать долгосрочную работу.
Преимущества работы с advisory-менторами:
- Возможность совместно с экспертом создать мощные конкурентные преимущества уже на текущей ступени развития продукта.
- Получение уникального опыта в продвижении продукта и продажах, построении сильной команды, операционном менеджменте и т. д.
- Подготовка к успешному старту на рынке.
Тестирование ИБ-технологий
В рамках программы развития ИБ-компаний предоставляем мощности Solar для тестирования программных продуктов наших подопечных. Проведем Check-up выбранных технологий и архитектуры решений.
Помимо тестирования ИБ-технологий, оценим процессы разработки и компетенции команды проекта, проверим его готовность к модели MSS. В этом модуле работы со стартапами предусмотрен запуск пилотного проекта.
Преимущества тестирования ИБ-технологий в программе развития ИБ-компаний:
- Наглядное представление сильных и слабых сторон продукта, рисков долгосрочного развития.
- Совместные разработки с опытными экспертами.
- Получение оценки эффективности проекта и готовности к коммерческому использованию.
- Создание референсов для потенциальных заказчиков.
Привлечение инвестиций для ИБ-стартапов
Многие молодые компании с перспективными проектами не знают, как презентовать свои продукты инвесторам. Именно поэтому в программе CyberStage предусмотрено отдельное направление — помощь в привлечении инвестиций для ИБ-компаний.
Помогаем стартапам:
- Подготовить питч и презентацию продукта для инвесторов.
- Разработать стратегию развития и выхода на рынок.
- Провести оценку рынка, выделить и презентовать конкурентные преимущества.
- Построить финансовую модель и привлечь венчурные инвестиции от фондов помощи стартапам в сфере ИБ, в том числе от Solar Ventures.
Для перспективных команд такое направление программы, как привлечение инвестиций в ИБ, дает возможность научиться презентовать свой продукт так, чтобы инвесторам хотелось вкладывать свои средства в его развитие. После технического и бизнес-обучения стартапы полностью подготовлены к прохождению инкубаторов и акселераторов на партнерских площадках.
Поддержка ИБ-стартапов: кейсы
В программе уже участвует несколько команд, которые активно готовятся стартовать на рынке. Рассказываем, каких результатов им удалось добиться с помощью экспертов CyberStage.
Кейс 1
Команде требовалась помощь в выборе каналов продвижения продукта, тестировании гипотез по выводу на рынок. Также был запрос на приоритизацию драйверов роста с учетом рыночной инфраструктуры.
Чего удалось достичь с помощью программы развития ИБ-компаний:
- Понять, что проект будет интересен и полезен не только ИБ-, но и ИТ-службам.
- Подтвердить наличие запроса на продукт команды и продумать стратегию выхода на рынок.
- Собрать все касающиеся использования продукта возражения и грамотно их проработать.
Кейс 2
Команду интересовали привлечение инвестиций в ИБ, выбор MVP для старта на рынке, схема продаж продукта.
Программа CyberStage помогла:
- Подготовить пилотную версию продукта для тестирования ИБ-технологий, чтобы потенциальные заказчики могли познакомиться с решением и взвесить все «за» и «против» покупки.
- Разобраться в рынке ИБ и структуре продаж формата B2B.
- Составить план по притоку в проект инвестиций.
Кейс 3
У команды была цель грамотно позиционировать свой продукт, предложить его среднему и крупному бизнесу, повысить компетенции в части автоматизации привилегированного доступа для оптимизации функций разработанного решения.
Каких результатов удалось достичь совместно с экспертами программы поддержки ИБ-стартапов:
- Сформулировать конкурентные преимущества продукта.
- Получить обратную связь от лидеров отрасли ИБ и на основе новых знаний пересобрать дорожную карту на год.
- Разработать гипотезы развития продукта.
- Подготовить презентацию для инвесторов.
- Разобраться в актуальных тенденциях рынка ПО для управления доступом.
Заключение
При выходе на рынок молодые компании в сфере ИБ сталкиваются с рядом сложностей — от нехватки денег на совершенствование проектов до непонимания стратегии продаж. Нередко бывает, что из-за трудностей перспективные решения так и не доходят до конечного потребителя. Подобного исхода можно избежать, придя в программу CyberStage и получив экспертную поддержку ИБ-стартапов. Хотите стать участником? Заполните заявку.
